【第1篇】做銷售怎么開發(fā)客戶
1. 要善于利用連鎖反應(yīng)：充分運(yùn)用與現(xiàn)有客戶的良好合作關(guān)系，宣傳和提高自己的聲譽(yù)，實(shí)現(xiàn)老客戶推薦新客戶的目的。
2. 要做到手勤腿快：把可能成為潛在客戶的相關(guān)情況，都及時(shí)記錄下來(lái)。
3. 培養(yǎng)觀察力和判斷力：多看多聽，正確分析客戶的內(nèi)心活動(dòng)，激發(fā)潛在客戶的消費(fèi)需求。
4. 培養(yǎng)隨時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在客戶的能力：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、推銷宣傳、上門走訪等。堅(jiān)持不懈地與各界人士溝通合作，盡力從身邊的普通人中發(fā)掘客戶。
客戶：
客戶或顧客可以指用金錢或某種有價(jià)值的物品來(lái)?yè)Q取接受財(cái)產(chǎn)、服務(wù)、產(chǎn)品或某種創(chuàng)意的自然人或組織。是商業(yè)服務(wù)或產(chǎn)品的采購(gòu)者，他們可能是最終的消費(fèi)者、代理人或供應(yīng)鏈內(nèi)的中間人。傳統(tǒng)觀念認(rèn)為，客戶和消費(fèi)者是同一概念，兩者的含義可以不加區(qū)分。但是對(duì)于企業(yè)來(lái)講，客戶和消費(fèi)者應(yīng)該是加以區(qū)分的?？蛻羰轻槍?duì)某一特定細(xì)分市場(chǎng)而言的，他們的需求較集中；而消費(fèi)者是針對(duì)個(gè)體而言的，他們的需求較分散。在市場(chǎng)學(xué)理論中，供應(yīng)商必須在銷售事前了解客戶及其市市場(chǎng)的供求需要，否則事后的硬銷售廣告，只是一種資源的浪費(fèi)。
【第2篇】導(dǎo)流客戶怎么做銷售
導(dǎo)流客戶做銷售的方法
前提或條件
電腦
步驟或流程
1
第一，進(jìn)性廣告宣傳
進(jìn)行信息的傳播引起大家的關(guān)注和了解欲望
2
第二，舉行活動(dòng)留聯(lián)系方式
舉行一個(gè)送贈(zèng)品之類的小活動(dòng)吸引大家關(guān)注并趁機(jī)留一個(gè)聯(lián)系方式
3
第三，主動(dòng)進(jìn)行溝通交流
主動(dòng)與大家溝通交流了解客戶的需求并進(jìn)行專業(yè)講解拉近彼此關(guān)系
4
第四，找適合的機(jī)會(huì)進(jìn)行銷售
找一個(gè)合適的機(jī)會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品的推銷并能夠吸引客戶進(jìn)行購(gòu)買
5
第五，進(jìn)行二次銷售
堅(jiān)持不懈的進(jìn)行第二次的交流尋找出有購(gòu)買意向的客戶進(jìn)行分別增加自己成功幾率
【第3篇】做銷售怎么找客戶
客戶具體在哪里？我們的潛在客戶（未來(lái)需求者）在哪里？我們的有效客戶（真正的需求者）又在何方？是每個(gè)有志于銷售人員不斷探討永恒的話題。一般常用的方法有：1.放大自己所在行業(yè)把需求點(diǎn)放大到自己所在行業(yè)，這個(gè)行業(yè)在國(guó)內(nèi)的分布狀況，劃分出重點(diǎn)，進(jìn)而收集資料和分析需求點(diǎn)。
2細(xì)分行業(yè) 細(xì)分析市場(chǎng)以后，客戶隨之被細(xì)分，可以重點(diǎn)兼顧，做到有的放矢，不盲目的開發(fā)客戶，節(jié)省資源。
3. 調(diào)查市場(chǎng)去相關(guān)主管單位調(diào)查，或者與之合作單位咨詢，最大用量企業(yè)單位在何方，具體用量，誰(shuí)來(lái)主管，每年采購(gòu)時(shí)間，采購(gòu)方式，具體要求等等，這樣會(huì)少走彎路。
4. 從同行業(yè)入手，有認(rèn)識(shí)的同行業(yè)的最好，讓他們提供一些企業(yè)名錄，以及一些相關(guān)的信息。
5.利用成型市場(chǎng)找客戶利用使用過(guò)的成形市場(chǎng)，去進(jìn)一步發(fā)掘客戶。
