【第1篇】在回訪客戶存在的常見問題
在工程機(jī)械這個行業(yè),很多的客戶在購買工程機(jī)械的時候一般都要經(jīng)過一段時間的考慮,對于這些客戶需要回復(fù),在回訪的過程中會遇到很多的問題,小編就以挖掘機(jī)為例給大家分享下:
工具/原料電話方法/步驟1客戶有的說你們公司沒有人和我聯(lián)系
2本身產(chǎn)品和其他品牌的挖掘機(jī)相比有啥優(yōu)勢?
3公司最新的挖掘機(jī)是哪一款,需要多少錢?
4想要購買中型挖掘機(jī),價格及挖的深度米數(shù),多大馬力?
5如果是二手挖機(jī),客戶會問車況怎樣,大修過沒,工作小時多少,牌照哪里的?
6在回訪的時候也會存在客戶說工程不需要了、現(xiàn)在不買了、買過其他家的了等等問題
【第2篇】客戶回訪話術(shù)有哪一些
客戶回訪是企業(yè)用來進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)滿意度調(diào)查、客戶消費(fèi)行為調(diào)查、進(jìn)行客戶維系的常用方法,由于客戶回訪往往會與客戶進(jìn)行比較多的互動溝通,更是企業(yè)完善客戶數(shù)據(jù)庫,為進(jìn)一步的交叉銷售,向上銷售鋪墊的準(zhǔn)備,認(rèn)真的策劃就顯得尤為重要。
1. 確定電話回訪目標(biāo)。由于客戶的業(yè)態(tài)分類和自身經(jīng)營規(guī)模不同,所以貨源和品牌的供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)也有所不同。
2. 客戶經(jīng)理在電話回訪前,應(yīng)對客戶做出詳細(xì)的分類,并針對分類拿出不同的品牌供應(yīng)措施。
2. 有目標(biāo)地進(jìn)行電話回訪,不能搞一刀切,切實(shí)保證貨源和品牌都能夠根據(jù)客戶實(shí)際投放到位,做電話回訪是一件有技巧的工作,回訪電話怎么打好呢?要想成功顧客回訪需要做好三大步。
【第3篇】服裝銷售員怎么給客戶回訪電話
1、要選好時間,盡量避開客戶在忙的時間,比如上班,睡覺。
2、語言要輕快,語氣要柔和,電話周圍的環(huán)境要安靜,盡量讓顧客聽清楚。
3、記得講話的時候要保持微笑,這點(diǎn)很重要,微笑講出來的話,對方是感覺得到的。
4、語言的組織,語言要簡潔明了,讓顧客可以在最短的時間聽清楚要表達(dá)的意思。很重要的一點(diǎn),在電話接通的時候一定記得要自報家門,讓對方第一時間就知道是誰在給他打電話,不要等到講半天顧客還不知道是誰。
5、注意禮貌用語,您好,請問,謝謝您,打擾您了,再見。
【第4篇】置業(yè)顧問怎么回訪客戶
1、首先任何人打電話都有一定的目的,或是表示問候,或是告知最新樓盤情況,或是催繳余款等等不一而足,所以當(dāng)你拿起電話前,就要有一個認(rèn)真思考的過程,以免在接通電話之后,出現(xiàn)前言不搭后語,前后反復(fù),讓對方產(chǎn)生反感或羅嗦。
2、在撥打電話之前,要先把你所要表達(dá)的內(nèi)容準(zhǔn)備好,最好是先列出幾條在你手邊的便簽或記事本上,以免對方接電話后,自己由于緊張或者是興奮而忘了自己的講話內(nèi)容。
3、打電話時一定要掌握一定的時機(jī),要避免在吃飯的時間里與顧客聯(lián)系,如果把電話打過去了,也要禮貌的征詢顧客是否有時間或方便接聽。
4、在電話接通后,置業(yè)顧問要先問好,并自報家門,確認(rèn)對方的身份后,再談?wù)隆?/p>
5、工作中有時候需要給客戶打澄清電話,所謂的澄清性問題是指正確地了解客戶投訴的真正的原因是什么,事態(tài)有多嚴(yán)重,要求工作人員及時、客觀的給予回復(fù),最好不要夾帶個人感情色彩。
6、有的時候當(dāng)我們打征詢電話的時候,要體現(xiàn)出為客戶服務(wù)的理念,杜絕施舍的態(tài)度。征詢性問題是告知客戶問題的初步解決方案。它的特征是“您看......?”當(dāng)你告知客戶一個初步解決方案后(比如同意給客戶一個比較大的折扣或者同意贈送某些物品),要讓客戶做決定,以體現(xiàn)客戶是“朋友”的銷售理念。
7、電話調(diào)查訪談如果能夠再十分鐘結(jié)束最好,訪談的深度不宜太深,你要保持一個積極的態(tài)度,好像受訪者主動與你談話一般;你的語氣要對主題充滿興趣,即使你調(diào)查的主題很枯燥,但你決不可以將自己的語氣傳達(dá)給受訪的客戶;同時你需要禁忌不論訪談的內(nèi)容多么簡單,你一定要依文卷的內(nèi)容發(fā)問,也不可以為受訪者搶答。