【第1篇】如何分類客戶的類型
在日常的工作中,將客戶的類型進(jìn)行有效分類能夠更好的具有針對(duì)性,提高談判的成功率,本次給大家介紹如何分類客戶的類型,快來(lái)看看吧。方法/步驟1冷淡傲慢類,這類人通常很高傲,一般不講道理,沒有感情可言,不會(huì)重視別人。
2剛強(qiáng)謹(jǐn)慎類,這類人一般性格堅(jiān)毅,正直嚴(yán)肅,不沖動(dòng),比較理性。
3猶豫不決懷疑類,這類人一般判斷力較差,缺少主見,遇事不決,很容易受別人影響。
4少言內(nèi)向類,這類人一般比較封閉,對(duì)外界事物表現(xiàn)不關(guān)心,和陌生人談話會(huì)保持一定距離。
5自夸自大虛榮類,這類人喜歡和別人交往,但更喜歡表現(xiàn)自己。
【第2篇】如何做好客戶的分類及管理
可以借助crm系統(tǒng),設(shè)置不同的字段,可以通過(guò)消費(fèi)金額、地區(qū)、性別等等關(guān)鍵字段進(jìn)行分類,對(duì)不不同類別的客戶提供不同的服務(wù),從而提升客戶滿意度。
例如:按照消費(fèi)金額將客戶分為優(yōu)質(zhì)客戶、中間客戶和低質(zhì)量客戶。那么,對(duì)于消費(fèi)比較高的優(yōu)質(zhì)客戶,就可以為其提供特殊的服務(wù)(定制化等),在這些客戶身上花費(fèi)更多的時(shí)間和精力;對(duì)于中間客戶,積極開發(fā)其價(jià)值,因?yàn)樗麄兊臐摿ν鶝]有被開發(fā)出來(lái);對(duì)于低價(jià)值客戶,在確認(rèn)他們不會(huì)花費(fèi)更多的金錢之后,就可以將放棄持續(xù)跟進(jìn),做好基礎(chǔ)維護(hù)即可。
【第3篇】物流企業(yè)中怎樣將客戶進(jìn)行分類
根據(jù)客戶的發(fā)貨量,貨物的大小,來(lái)進(jìn)行分類,通常就分兩種,小件類和大件類。一些公司每天都要發(fā)件,定義為小件客戶,在小件分類里,一些公司則是不定期的發(fā)批量的貨物,成千上萬(wàn)噸的發(fā)貨量,則定義為大貨客戶,在大貨分類里。在物流行業(yè)中,以發(fā)批量貨物的客戶為主,這些客戶可以作為公司中vip,支撐公司的核心業(yè)務(wù)。【第4篇】如何對(duì)客戶進(jìn)行分類管理
首先可以將國(guó)際市場(chǎng)按地理位置分為幾個(gè)區(qū)域:1 、北美;2、南美;3、歐洲;4、非洲;5、中東;6、東南亞;7、澳洲。客戶資料的分類分析客戶源的渠道:客戶來(lái)源主要有展會(huì),b2b詢盤,以及通過(guò)谷歌、黃頁(yè)等搜索引擎搜索來(lái)的。展會(huì)上見過(guò)公司產(chǎn)品,并且談得比較深入的列為a級(jí)客戶。b2b詢盤為公司同類產(chǎn)品代理商,并且在詢盤中詳細(xì)列出所需產(chǎn)品的規(guī)格、數(shù)量、付款條件、交貨日期的可列為b級(jí)客戶。b2b網(wǎng)站上只是詢求一個(gè)價(jià)格,無(wú)其他要求,可列為c級(jí)客戶。通過(guò)谷歌、黃頁(yè)等方式搜索而來(lái)的代理商,可列為c級(jí)客戶。【第5篇】客戶洗錢風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)分類的原則
一,綜合性原則。
客戶洗錢風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)分類工作必須以“了解你的客戶”為原則,在綜合考慮和分析客戶的地域、行業(yè)、身份、交易目的、交易特征等各類因素及信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行分類。
二,定量與定性相結(jié)合原則。
在對(duì)客戶的國(guó)籍、行業(yè)、職業(yè)等定性指標(biāo)進(jìn)行分析的同時(shí),還應(yīng)對(duì)客戶資金流量、交易頻率、交易規(guī)模等定量因素進(jìn)行分析,正確地評(píng)估客戶的洗錢風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)。
三,持續(xù)性原則。
由于受到政治、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)等各類因素的影響和制約,客戶洗錢風(fēng)險(xiǎn)分類的等級(jí)以及分類的標(biāo)準(zhǔn)并非一成不變。為確??蛻粝村X風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)分類的客觀性和準(zhǔn)確性,金融機(jī)構(gòu)應(yīng)對(duì)客戶洗錢風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)分類進(jìn)行動(dòng)態(tài)、持續(xù)的管理。
四,保密性原則。
客戶洗錢風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)分類標(biāo)準(zhǔn)屬于金融機(jī)構(gòu)內(nèi)部保密信息,尤其是風(fēng)險(xiǎn)因素和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)置,直接關(guān)系到客戶風(fēng)險(xiǎn)分類,需要嚴(yán)格保密,以避免被犯罪分子知悉后有意規(guī)避有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)控制措施。