【第1篇】尋找客戶(hù)的方法
1、首先找客戶(hù)要從需求開(kāi)始，自己賣(mài)的產(chǎn)品和服務(wù)，肯定是要有受用人群的，這些人就是潛在的客戶(hù)，比如說(shuō)保健品的受用者就是老人和體弱多病免疫力低下的人，他們就是潛在的客戶(hù)。
2、這里要注意的是目標(biāo)人群有的時(shí)候并不是實(shí)際購(gòu)買(mǎi)者，也就是他們很有可能不是真正的客戶(hù)，比如說(shuō)保健品雖然受用者是老年人等人群，但是通常購(gòu)買(mǎi)這些的是他們的子女，是中年人或者年輕人。所以就要找有這些需求的人，他們是最終的目標(biāo)客戶(hù)。
3、接下來(lái)的工作就是從哪里能夠找到他們，這就有很多種途徑和方法，最直接的就是親朋好友，他們通常對(duì)你的信任感是最強(qiáng)的，而且是最真實(shí)可以說(shuō)出自己需求的人。
4、然后就是同事和合作伙伴，很多時(shí)候，他們會(huì)提供比較有效的信息幫助你找到你心儀的客戶(hù)，有了他們的引薦，成功的概率也會(huì)大很多。
5、展會(huì)、洽談會(huì)、體驗(yàn)活動(dòng)等等線(xiàn)下的一些活動(dòng)聚會(huì)是找客戶(hù)的很好的途徑，通常來(lái)參加的人都是有需求或者有想法，至少是感興趣的人，多和他們溝通，很容易就達(dá)成交易。
6、線(xiàn)上也可以通過(guò)社群、論壇、網(wǎng)站進(jìn)行交流，和感興趣的人進(jìn)行溝通交流，使其成為自己的客戶(hù)，促進(jìn)成交。
【第2篇】如何尋找客戶(hù)
1、在一些銷(xiāo)售群、采購(gòu)群里，和群友交換客戶(hù)資源。
2、善于利用專(zhuān)業(yè)平臺(tái)，找企業(yè)聯(lián)系人用脈脈，找潛在客戶(hù)找銷(xiāo)售線(xiàn)索用商理事，商理事上面也有企業(yè)關(guān)鍵人的聯(lián)系方式。
3、向公司老業(yè)務(wù)員請(qǐng)教，或者查查公司合同，看看你們產(chǎn)品銷(xiāo)售排名前三的都是哪幾個(gè)行業(yè)，然后你首先在這三個(gè)行業(yè)開(kāi)拓客戶(hù)。道理簡(jiǎn)單，同行采用你們家設(shè)備，多好的說(shuō)服力呀，尤其是那些簽約上千萬(wàn)大單的客戶(hù)，一定是行業(yè)翹楚，他們是標(biāo)兵，示范作用不可小視。
4、調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)群來(lái)確定自己的目標(biāo)群。最常見(jiàn)的做法是自己偽裝客戶(hù)或采購(gòu)，打電話(huà)到競(jìng)品的銷(xiāo)售那里，咨詢(xún)他們的產(chǎn)品，問(wèn)問(wèn)他們的使用客戶(hù)群，年采購(gòu)量等等。 在中國(guó)，很多行業(yè)都是供大于求，要想取得更多的業(yè)績(jī)，只能挖競(jìng)品的墻角（虎口奪食）。
5、一個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)必然有對(duì)應(yīng)的客戶(hù)群，一般是新手才會(huì)遇到這個(gè)問(wèn)題，解決辦法：向公司老業(yè)務(wù)員請(qǐng)教，查公司產(chǎn)品銷(xiāo)售合同，客戶(hù)都是哪類(lèi)的。了解競(jìng)品的客戶(hù)，競(jìng)品客戶(hù)也是你的準(zhǔn)客戶(hù)。
【第3篇】怎么尋找客戶(hù)
1、找潛在的客戶(hù)。作為一名銷(xiāo)售員，你一定得明白所謂的客戶(hù)是怎樣來(lái)的，你要向他人銷(xiāo)售產(chǎn)品，也就說(shuō)明了所有人都是你的客戶(hù)，能用上你的產(chǎn)品更加潛在的能銷(xiāo)售的客戶(hù)，所以一定要分晰哪些人是值得你關(guān)注的人。
2、找能合作共嬴的客戶(hù)。所謂的合作共嬴的指的是同行，銷(xiāo)售不一定全都是同行都是敵人的道理，哪怕是同樣，也許你的產(chǎn)品各有特色，因此的一些同行大家相互合作，當(dāng)你的產(chǎn)品不合適時(shí)，銷(xiāo)售合作客戶(hù)的產(chǎn)品，一起實(shí)現(xiàn)共嬴目樣也不錯(cuò)。
3、熱情拉客戶(hù)?？蛻?hù)無(wú)論是自動(dòng)找上門(mén)的，或是在街邊隨處拉來(lái)的，你的態(tài)度都一定要熱情，做來(lái)銷(xiāo)售員，熱情是少不了的，你的熱情態(tài)度有時(shí)會(huì)決定于你的銷(xiāo)售成功率。
4、只增不少的好友。所謂的好友指是網(wǎng)上，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速，所以在網(wǎng)絡(luò)上收集客戶(hù)是明智之舉，因此凡是主動(dòng)加好友的，必須加上，無(wú)聊時(shí)也可以隨處加人，因?yàn)槟闼拥木W(wǎng)上好友，可以都是以后能發(fā)展成客戶(hù)的人員。
【第4篇】p2p網(wǎng)貸如何尋找客戶(hù)
p2p網(wǎng)貸怎么開(kāi)發(fā)客戶(hù)？
這個(gè)主要從線(xiàn)上和線(xiàn)下獲取的，下面為你介紹幾種比較常見(jiàn)的：
步驟或流程
1
一、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)。此類(lèi)工作需要不停的撥打大量號(hào)段尋找潛在借款需求的人，特點(diǎn)是工作量大且效率低下。
2
二、與人合作非常簡(jiǎn)單，結(jié)識(shí)更多的人，各行各業(yè)的人，發(fā)動(dòng)關(guān)系網(wǎng)，尋找潛在借款人?；蛘吆湍承┬袠I(yè)從事者合作。比如信用卡銷(xiāo)售人員等。
3
三、和擔(dān)保機(jī)構(gòu)或者小貸公司合作。也就是上述的第三方合作。缺點(diǎn)是成本較高。
4
四、利用一些銷(xiāo)售工具公司通常會(huì)協(xié)助銷(xiāo)售提供一些宣傳工具，夠努力的情況下就是盡量多的利用這些展業(yè)工具，把你所從事的信息宣傳出去。
【第5篇】怎么尋找貸款客戶(hù)
通過(guò)其他金融機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)介紹，比如一些擔(dān)保公司，它本身沒(méi)有做貸款的資格，因此它有時(shí)候會(huì)把自己的客戶(hù)介紹給合作的銀行來(lái)做，因此，維持好和一些有實(shí)力擔(dān)保公司市場(chǎng)人員的關(guān)系是必須的。
貸款簡(jiǎn)單通俗的理解，就是需要利息的借錢(qián)。
貸款是銀行或其他金融機(jī)構(gòu)按一定利率和必須歸還等條件出借貨幣資金的一種信用活動(dòng)形式。廣義的貸款指貸款、貼現(xiàn)、透支等出貸資金的總稱(chēng)。銀行通過(guò)貸款的方式將所集中的貨幣和貨幣資金投放出去，可以滿(mǎn)足社會(huì)擴(kuò)大再生產(chǎn)對(duì)補(bǔ)充資金的需要，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，同時(shí)，銀行也可以由此取得貸款利息收入，增加銀行自身的積累。
【第6篇】怎么尋找需要貸款的客戶(hù)
尋找需要貸款的客戶(hù)方法：
1. 老客戶(hù)介紹
這方面也不用多說(shuō)了，意義也不用闡述了。當(dāng)潛在客戶(hù)達(dá)到500，實(shí)際客戶(hù)達(dá)到50之后，銷(xiāo)售將會(huì)變得簡(jiǎn)單許多。工作的一個(gè)重點(diǎn)是維系好這些客戶(hù)關(guān)系，讓客戶(hù)幫忙介紹。注意信任、互惠。信任：可靠靠譜真誠(chéng)的人。互惠：不單純是物質(zhì)方面，更重要是其他方面的互惠。
2. 學(xué)會(huì)使用工具，事半功倍
業(yè)務(wù)不能僅是埋頭苦干。聰明的業(yè)務(wù)員，通常都會(huì)找一些好的工具使用，達(dá)到事半功倍的作用?？蛻?hù)關(guān)系管理crm軟件——比如用友crm、xtools；融資貸款需求平臺(tái)——扁擔(dān)融、融資城。人脈管理——天際網(wǎng)、人脈網(wǎng)。
3. 結(jié)交高端人脈
這方面不多說(shuō)，多結(jié)實(shí)一些這樣的朋友，對(duì)業(yè)務(wù)幫助會(huì)非常大。但核心是，要想結(jié)識(shí)高端人脈朋友，也必須把自己變得高端。
【第7篇】銷(xiāo)售尋找客戶(hù)的方法有哪些？
1. 電腦網(wǎng)絡(luò)查詢(xún)法—這是一種現(xiàn)今最簡(jiǎn)捷、高效的目標(biāo)客戶(hù)搜尋方法。只要有點(diǎn)實(shí)力的商家，都會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上留下自巳的相關(guān)信息。
2. 市場(chǎng)調(diào)查法——走訪(fǎng)當(dāng)?shù)丶译娰I(mǎi)場(chǎng)、建材超市、建材大市場(chǎng)、綜合類(lèi)賣(mài)場(chǎng)。如：蘇寧、國(guó)美、紅星美凱隆、百安居等。
3. 市場(chǎng)咨詢(xún)法——包括利用專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)公司、各種專(zhuān)業(yè)展會(huì)、交流會(huì)等。
4. 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)法——通過(guò)自己原有的各種關(guān)系和顧客介紹
5. 廣告拓展法——包括廣告招商，利用公眾廣告和信息廣告等。
【第8篇】信貸員如何尋找開(kāi)發(fā)客戶(hù)
做為一個(gè)信貸員，如何多樣化開(kāi)發(fā)客戶(hù)。
前提或條件
手機(jī)，電腦，印刷廣告
步驟或流程
1
第一種方法是最傳統(tǒng)的展業(yè)，掃樓，體力勞動(dòng)，一般展業(yè)建議23點(diǎn)以后，什么原因呢？因?yàn)槿绻麜r(shí)間過(guò)早展業(yè)完成，后面展業(yè)的同行會(huì)丟掉你的卡片插上自己的卡片。
2
第二種方法是利用手機(jī)，使用社交軟件如：qq，陌陌，貼吧，百度知道等。qq可以發(fā)附近的人，微信推廣平臺(tái)，貼吧可以寫(xiě)軟文，百度知道可以做問(wèn)答。
3
第三種，利用電腦，qq群發(fā)軟件，百度推廣，個(gè)人博客。大范圍的推廣，后期效果顯著。
4
第四種是直接洽談商家合作，比如商家店內(nèi)放廣告臺(tái)，印刷帶有廣告的塑料袋免費(fèi)給商家使用等。
【第9篇】不同客戶(hù)尋找供應(yīng)商的方法有哪些？
不同客戶(hù)尋找供應(yīng)商的渠道很多，大家在生活當(dāng)中應(yīng)該都了解一些方法，再這里我給大家介紹幾種本人了解的幾種方法
前提或條件
手機(jī)、交通工具
步驟或流程
1
超市
如果開(kāi)超市，貨源你是不用愁的，所有日用品供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員都會(huì)自己找上門(mén)，你可以一個(gè)一個(gè)和他們談價(jià)格，因?yàn)閺S(chǎng)家是不會(huì)之間和超市合作的，除非你是連鎖集團(tuán)種的大型企業(yè)，資金足。
2
飯店
采購(gòu)調(diào)料，蔬菜，副食品，要到當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)，一般每個(gè)城市都有專(zhuān)門(mén)的批發(fā)市場(chǎng)。
3
水果
直接到水果批發(fā)市場(chǎng)，也可以聯(lián)系外地的種植戶(hù)，長(zhǎng)期合作
4
電子產(chǎn)品
市里都有電子城，都有專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品的供應(yīng)商。
5
衣服鞋帽
全國(guó)衣服鞋帽的廠(chǎng)家多了，用手機(jī)就可以批發(fā)廠(chǎng)家貨源
6
小商品
義務(wù)小商品批發(fā)市場(chǎng)，全國(guó)有名，多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，一定有合適的產(chǎn)品。
【第10篇】如何尋找客戶(hù)尋找客戶(hù)有哪一些方法
通過(guò)比較好用的搜索引擎，使用跟自己業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞搜索。
找與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站，再用關(guān)鍵詞查詢(xún)。
多進(jìn)一下相關(guān)的商業(yè)論壇。
專(zhuān)業(yè)的電話(huà)查號(hào)臺(tái)。
去瀏覽展會(huì)商里面的網(wǎng)站
btob類(lèi)的免費(fèi)網(wǎng)站，這里面有海量的信息。
【第11篇】保險(xiǎn)怎么尋找準(zhǔn)客戶(hù)
保險(xiǎn)尋找準(zhǔn)客戶(hù)的方法有：學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)、大量拜訪(fǎng)找出客戶(hù)的需求、多問(wèn)少說(shuō)、回訪(fǎng)。
保險(xiǎn)是一個(gè)漢語(yǔ)詞語(yǔ)，拼音是bǎoxiǎn，英文是insurance或insuraunce，本意是穩(wěn)妥可靠保障；后延伸成一種保障機(jī)制，是用來(lái)規(guī)劃人生財(cái)務(wù)的一種工具，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下風(fēng)險(xiǎn)管理的基本手段，是金融體系和社會(huì)保障體系的重要的支柱。
【第12篇】銷(xiāo)售如何尋找客戶(hù)
銷(xiāo)售是一款非常受大家歡迎的職業(yè)，但是還是有很多的朋友對(duì)于這個(gè)職業(yè)并不是特別的了解，今天的內(nèi)容就聊一聊關(guān)于銷(xiāo)售如何尋找客戶(hù)的問(wèn)題，希望可以幫助到有需要的朋友。
步驟或流程
1陌生拜訪(fǎng)法，嘗試著與陌生人交談，無(wú)論是在娛樂(lè)場(chǎng)所還是在什么地方，嘗試著和陌生人交談，這是作為一名業(yè)務(wù)員的必修課。
2電話(huà)尋找法，從黃頁(yè)或者行業(yè)網(wǎng)站上找到的客戶(hù)信息，可以嘗試著電話(huà)接觸，說(shuō)明自己的企業(yè)及意圖。
3云速數(shù)據(jù)挖掘，以網(wǎng)絡(luò)為載體，進(jìn)行客戶(hù)信息的挖掘和采集，根據(jù)大數(shù)據(jù)找到自己的精準(zhǔn)客戶(hù)。郵寄法給客戶(hù)郵寄公司的產(chǎn)品介紹和小禮品。
4溫馨提示：大家可以根據(jù)自己的需要和現(xiàn)實(shí)情況來(lái)選擇適合自己的辦法。
【第13篇】如何尋找高端客戶(hù)
尋找高端客戶(hù)的方法如下：
多跟這些人打交道，就能找到高端客戶(hù)：
1、珠寶，奢侈品的銷(xiāo)售人員。
2、名車(chē)銷(xiāo)售人員。
3、各類(lèi)vip卡的銷(xiāo)售人員。
4、銀行理財(cái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員。
5、出國(guó)留學(xué)的代理銷(xiāo)售人員。
6、會(huì)議銷(xiāo)售人員。
7、貴族學(xué)校培訓(xùn)銷(xiāo)售人員。
8、高爾夫會(huì)員卡的銷(xiāo)售人員。
9、豪宅銷(xiāo)售，豪宅裝修設(shè)計(jì)師人員。
【第14篇】潛在客戶(hù)怎么尋找
1、順向廣告法，在發(fā)貨方找客戶(hù)，用信函、報(bào)紙、電視、書(shū)刊等媒體在生產(chǎn)企業(yè)，及經(jīng)營(yíng)公司所在地投放廣告，即為順向廣告，一般年初、月頭、禮拜初投放為佳；
2、逆向廣告法，即在收貨方找客戶(hù)，用信函和報(bào)刊等媒體在需方企業(yè)公司所在地投放廣告即為逆向廣告。逆向廣告的好處在于需方市場(chǎng)遠(yuǎn)距離，廣告競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，容易被客戶(hù)產(chǎn)生印象，有需要時(shí)就會(huì)產(chǎn)生效益；
3、輻射廣告法 一般是指利用書(shū)、報(bào)等媒體投放的廣告。這種廣告，輻射面廣，時(shí)效長(zhǎng)，但成本高；
4、傳真廣告法，即把公司的資料有目的地傳給企業(yè)或公司。先傳文，后打電話(huà)交談，如有意向則登門(mén)拜訪(fǎng)。這樣生意談成的機(jī)率很高。傳真廣告法的好處在于選擇的方式比較靈活，操作方便，成本低廉，比信函便宜。
【第15篇】私募基金如何尋找客戶(hù)
1、老板的錢(qián)，這種私募相當(dāng)于老板的私人資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)，基本不需要市場(chǎng)及銷(xiāo)售；
2、小型私募，通過(guò)向身邊人營(yíng)銷(xiāo)做起，口口相傳積累客戶(hù)；
3、陽(yáng)光私募，通過(guò)信托公司和銀行銷(xiāo)售，至于網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)，除了博客、發(fā)帖等，也可以與一些第三方理財(cái)網(wǎng)站合作。
【第16篇】怎樣尋找客戶(hù)
1、資料分析法，主要是通過(guò)統(tǒng)計(jì)調(diào)查報(bào)告，云速數(shù)據(jù)挖掘，行業(yè)期刊，電話(huà)黃頁(yè)。
2、還有協(xié)會(huì)名錄，企業(yè)年鑒，公司年鑒，同學(xué)名錄，客戶(hù)名錄，報(bào)紙行業(yè)雜志等等。
3、一般性方法，主要常用的熟人之間的轉(zhuǎn)介紹，主動(dòng)出擊拜訪(fǎng)客戶(hù)等等，可以通過(guò)親戚，朋友，同事，同學(xué)，前輩之間的推薦來(lái)認(rèn)識(shí)客戶(hù)。
4、主動(dòng)出擊就需要走到人群中去，可以陌拜到客戶(hù)的家里，或者在人群多的地方，像是娛樂(lè)場(chǎng)所，展覽會(huì)等進(jìn)行客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)。
5、溫馨提示：大家可根據(jù)自己的需要和現(xiàn)實(shí)情況來(lái)選擇適合自己的辦法。
